Hoe je als (pré)startende ondernemer een werkbaar marketingplan opstelt, ook zonder marketingervaring.
Liantis en Syntra West vroegen me om voor hun StartersGPS-platform een sessie te maken over marketingplanning. Dat werd een praktische gids voor mensen die net beginnen of op het punt staan te beginnen, en die marketing niet als hobby of bijzaak willen behandelen, maar als een hefboom voor groei.
De volledige sessie is gratis te volgen via https://startersgps.liantis.be
Waarvoor je deze sessie volgt
In een dik uur bouw je je eigen marketingplan op via zes concrete bouwstenen:
- Doelstellingen
- Doelgroep
- Concurrentie
- Boodschap en kanalen
- Budget en planning
- Meten en bijsturen
De insteek is niet theoretisch. Je krijgt voor elke bouwsteen een werkwijze, voorbeelden, en concrete vragen om jouw situatie tegen aan te houden. Geen modellen om de modellen, geen jargon. Op het einde heb je een marketingplan dat past op één pagina en dat je morgen kan uitvoeren.
Bekijk de sessie hier: Marketingplan op StartersGPS Liantis.
Wat ik in mijn praktijk dagelijks zie
De sessie is gemaakt voor starters. Maar in mijn werk als externe marketingmanager voor B2B KMO’s zie ik dezelfde patronen, ook bij zaken die al 5 of 10 jaar draaien. Drie observaties die ik aan de StartersGPS-content niet kon toevoegen, maar die voor elke ondernemer relevant zijn:
1. De meeste marketingplannen mislukken niet door slechte ideeën, maar door een gebrek aan focus. Ondernemers willen tegelijk op LinkedIn zitten, een nieuwsbrief uitsturen, een nieuwe website bouwen, advertenties draaien en een podcast starten. Resultaat: zes halve dingen, geen enkel resultaat. Een goed marketingplan is vooral een plan over wat je niet doet.
2. Marketing en commercie worden te vaak los van elkaar bekeken. Marketing zonder verkoopopvolging is een kostenpost. Verkoop zonder marketing is een uitputtingsslag. De plannen die werken, leggen die twee aan elkaar vast: hoeveel leads heb ik nodig, hoeveel daarvan moet sales bellen, wat kost een klant, wat brengt die op?
3. AI verandert wat een KMO realistisch zelf kan doen. Concurrentieanalyses, contentplanning, eerste teksten, persona-onderzoek: dat zijn taken waar een KMO vroeger een bureau voor inhuurde, en die nu met de juiste AI-aanpak intern op een avond te doen zijn. Dat is geen toekomstmuziek, dat is hoe ik nu al voor mijn klanten werk. Wie dat negeert, betaalt de komende jaren tweemaal.
Voor wie ben ik dan wél de partner?
De StartersGPS-sessie is bewust toegankelijk en gemaakt voor (pré)starters. Volg ze gerust, ook als je al even bezig bent. Het opfrist nooit kwaad.
Maar zit je intussen voorbij de starterfase, en heb je geen tijd of zin om je marketing er nog eens bovenop te doen? Dan zoek je geen cursus meer, dan zoek je iemand die wekelijks aan tafel zit, knopen doorhakt, en de uitvoering doet.
Dat is wat ik doe als externe marketingmanager voor B2B KMO’s in Vlaanderen. Geen losse adviezen, geen rapporten in een lade. Wel: één duidelijk plan, en de uitvoering die erbij hoort.
